یک فروشنده عمده پارچه پرده باید بتواند مدلهای مختلف آن را به مشتریان عرضه کند تا آنها در تصمیم گیری برای خرید دچار ابهام نشوند.
هر فروشنده پارچه باید بداند که همزمان در حکم یک مشاور، باید اطلاعات لازم از مشتری را گرفته و به نسبت آن، یک پارچه مناسب را به وی معرفی نماید. این مشاوره در خصوص پارچه های پرده ای کاملا مشهود است.
فروشنده باید بتواند فاکتورهای بیشتری از مشتری بگیرد؛ اینکه عرض و طول پنجره ای که قرار است پرده مقابل آن نصب شود چقدر است، اینکه آیا بصورت سقفی وصل خواهد شد یا کناری، اینکه فضای سالن مختص چه نوع طرحی و رنگی از پرده است و … همه این فاکتورها می توانند مشتریان را در انتخاب یک پارچه ایده آل یاری کنند؛ پس باید طبق داشته های مشتری، مشاوره داد؛ نه سلیقه شخصی.
درخصوص خریداران عمده نیز همین امر صادق است. یک خریدار عمده هرچقدر هم سفارش بالایی دهد، طبیعتا برای مصرف در یک محدوده مشخص می خواهد. لذا باید بتوان با وی ارتباط خوبی برقرار کنیم و مدلی از پارچه به وی تحویل دهیم که باب میلش قرار گیرد و برای سفارشات بعدی نیز سراغ خودمان بیاید.
