خرید قیمت مناسب لوازم خیاطی خواسته فروشندگان زیادی است که در صورت تحقق عامل موثری در جذب مشتری توسط نمایندگی ها می باشد.
شما به عنوان یک فروشنده چه عواملی را در افزایش میزان فروش دخیل می دانید؟
بسیاری از فروشندگان ممکن است قیمت پایین را مهم ترین عامل بدانند. یعنی زمانی که یک مشتری بخواهد بین شما و رقیب یکی را انتخاب کند، مسلما ارزان فروشی را برمی گزیند.
یک فروشنده باتجربه تر و آگاه تر اما این مورد را اولین نمی داند. از نظر او رفتار خوب و استفاده موثر و به جا از زبان بدن می تواند افراد را شیفته شما کرده طوری که قیمت مناسب در رده بعدی قرار گیرد.
با مثالی موضوع را باز می کنیم.
دو فروشنده لوازم خیاطی را در نظر بگیرید. به مغازه یکی مراجعه کرده اما از برخورد ناخوشایند او احساس بدی پیدا می کنید. نود درصد افراد در این حالت مغازه را ترک می کنند.
به فروشگاه دوم وارد می شوید و با خوشرویی مغازه دار مواجه شده و مشاهده می کنید که به سوالات با حوصله و مانند یک مشاور پاسخ می دهد. از این طرز رفتار خوشتان آمده و با وجود قیمت بالاتر جنس را می خرید.
امروزه کارشناسان فروش بر روی نحوه برخورد با مشتری بسیار بیشتر از کاهش قیمت مانور داده و توصیه می کنند.
