تولیدکننده می تواند در خرید و فروش کفش به شکل عمده مشارکت داشته باشد و یا با واسطه و بدون مشارکت امر خرید و فروش انجام پذیرد. از آنجا که خرید کفش به صورت عمده انجام می پذیرد، درصد مشارکت تولیدکننده با توجه به حجم فروش عمده متفاوت خواهد بود.
اگر تولید کننده تصمیم به فروش به صورت باواسطه یا بی واسطه داشته باشد، درصد مشارکت وی در خرید و فروش متفاوت خواهد بود.
درصد مشارکت در امر خرید:
چنانچه خرید مستقیما از تولیدکننده صورت پذیرد، مسلما وی درگیری زیادی در امر خرید و فروش خواهد داشت و خواه ناخواه در کلیه ی امور مربوطه مشارکت خواهد کرد. اما اگر کفش بعد از تولید، برای پخش عمده به دست توزیع کنندگان برسد، در این صورت مشارکت تولیدکننده در امر خرید، فقط با واسطه ها صورت می پذیرد و توزیع کنندگان نقش اساسی برای تعیین فاکتورهای مختلف کفش (مانند قیمت) خواهند داشت. البته ناگفته نماند در خرید عمده، به صورت غیر مستقیم تولید کننده مشارکت می کند چرا که قیمت اولیه ی تعیین شده توسط وی، زیربنای تعیین قیمت های آتی در بازار می باشد. پس در هر روی، مشارکت تولیدکننده در خرید عمده کفش دیده
می شود. در برخی موارد این مشارکت مستقیم و به میزان زیاد است و در برخی موارد دیگر مشارکت غیر مستقیم و مقطعی است.
