برای خرید عمده کفش بسیاری سعی می کنند دسترسی بدون واسطه داشته باشند. برای خرید کفش هر چه تعداد واسطه ها بیشتر باشد قیمت تمام شده بیشتر می شود و قدرت چانه زنی خریدار به شدت کاهش نی یابد زیرا اعمال نظرهای گوناگونی صورت خواهد گرفت.
دسترسی بدون واسطه برای خریداری عمده کفش و خرید مرغوب تنها زمانی اتفاق می افتد که همکاری با تولیدکننده و افراد کلیدی در صنعت کفش برقرار شود. در این صورت حجم قابل توجهی از کفش رد و بدل می شود بدون آنکه افرادی اضافی در این میان نقش داشته باشند. برای این منظور لازم است با افراد مخالف ارتباطاتی قوی برقرار شود.
دسترسی برای خرید کفش:
دیگر مانند گذشته دسترسی مستقین و بدون واسطه به تولیدکننده عمده کفش سخت و غیر قابل باور نیست. کافی ست توانایی و شرایط لازم برای برقراری ارتباط را با فروشنده و تولیدکننده داشته باشیم. در این صورت به راحتی می توانیم بر بازار اعمال نفوذ کنیم. با روش های مختلف و به آسانی می توان با تعداد زیادی از تولیدکنندگان در ارتباط بود. این افراد تلاش می کنند تا حد زیادی خود را در دسترس قرار بدهند و از طرق مختلف مانند فضای مجازی و اینترنت امکان برقراری ارتباط را به گونه های مختلف ایجاد می نمایند.
