چه کسانی متقاضیان اصلی برای دریافت کفش به صورت عمده می باشند؟ آیا متقاضیان کفش به راحتی می توانند با توزیع کنندگان و تولیدکنندگان این صنعت در ارتباط باشند؟ کفش مرغوب به دست متقاضی اصلی خواهد رسید؟ چطور متقاضی باید خود را در تیررس نگاه تولیدکنندگان قرار دهد؟
تقاضا برای دریافت کالاهای مختلف از طرق متفاوتی صورت می گیرد. برقراری ارتباط درست بین دو سر طیف که در یک طرف آن تولیدکنندگان و در طرف دیگر متقاضیان وجود دارند، از عوامل اصلی و اساسی پیروزی یا شکست در آن صنعت خاص به شمار می رود.
متقاضی دریافت کفش عمده:
فرد متقاضی ابتدا باید با ویژگی های کفش راحت و مرغوب آشنایی کافی داشته باشد. در درجه ی بعد باید مشتریان خود را به درستی بشناسد تا بتواند تقاضای خود را به تولیدکننده ی مربوطه و به درستی اعلام کند. تولید کنندگان معمولا خود را در دسترس متقاضیان خرید قرار می دهند. هنر متقاضی آن است که اعتماد تولیدکننده را با ارسال درخواست درست و فکر شده، به خوبی جلب نماید. برای این منظور باید بتواند امکانات لازم برای همکاری را به درستی فراهم آورد یعنی از چند و چون معاملات مشابه کفش، در قسمت های مختلف ایران آشنایی کافی داشته باشد و همچنین با تولیدکنندگان زیادی در ارتباط باشد تا بتواند درخواست خود را به بهترین و مناسب ترین تولید کننده ارسال نماید.
