خرید پارچه متقال ایرانی به صرفه تر است یا متقال روسی؟ این سوالی است که خریداران همواره از خود می پرسند و نولید کنندگان داخلی و خارجی هر یک پاسخی نسبت به این پرسش مشتریان عمده خود دارند. اما ما به عنوان فروشنده و تاجر عمده پارچه، جواب دیگری در رابطه با این سوال مطرح می کنیم که تا حدودی متفاوت است.
خیلی از مشتری های امروز ایران، تمام تلاششان را می کنند تا بتوانند اطلاعات تماس تولید کننده را بگیرند و مستقیما با او وارد صحبت و قرارداد شوند. مزیتی که این روش برای این خریداران ایجاد می کند، دستیابی به قیمت های ارزان تر است. در واقع این روش برای تجار قدیمی و کهنه کار یک روش مناسب است، اما هیچ وقت نمی تواند پاسخگوی تاجران جدید و صاحبان کسب و کار های برزگ و کوچک باشد. علل متعددی برای این امر وجود دارد که در ادامه به صورت خلاصه به آن اشاره می کنیم.
معایب خرید مستقیم از تولید کننده
فروش عمده پارچه متقال
وقتی شما مستقیما به تولید کننده پارچه متقال مراجعه می کنید، وی انتظار دارد که خرید عمده از او داشته باشید. در این حالت باید توجه داشت که خرید عمده در اشل و مقیاس کارخانه، خیلی متفاوت از بازار است. در بازار شاید اگر شما یک یا دو عدل خرید کنید یا مثلا 10 طاقه متقال بخرید، یک خرید عمده انجام داده اید، اما در کارخانه این مقدار به چند 10 هزار می رسد. بنابراین باید توان پرداخت هزینه این میزان پارچه را داشته باشید، و البته اگر توان مالی لازم را داشته باشید می توانید محصول را با فی بسیار پایین تری تهیه کنید.
مشکل اعتماد سازی
کارخانه دار به دنبال مشتری مطمئنی می گردد که توانایی خرید عمده با متراژ بسیار بالا را داشته باشد. ریسک فروش به افراد ناشناس و جدید برای صاحب کارخانه بسیار زیاد است و معمولا افراد حاضر نمی شوند با مشتری های جدید به این راحتی کار کنند، مگر اینکه معرف مطمئن و معتمدی داشته باشند که در آن حالت هم با اکراه و محافظه کاری بسیار بالا صورت می گیرد. در مجموع اعتماد سازی برای تولید کننده یک کار طولانی و زمان بر بوده و به زحمتش نمی ارزد.
خرید پارچه متقال از تاجر عمده فروش
به دلیل همین معایب، اکثر مشتری ها ترجیح می دهند به سراغ عمده فروشان متقال بروند. این افراد که به آنها بنکدار، تاجر و … گفته می شود، معمولا در بازار تهران مستقر هستند و با تعداد زیادی از کارخانه های سراسر کشور در ارتباط هستند. تنوع محصولاتی که در دست این تجار است و نیز اطمینان و اعتمادی که طی سال های طولانی ساخته اند، باعث می شود که حتی بسیاری از کارخانجات نساجی چاپ، رنگرزی و تکمیل هم، متقال مورد استفاده خود را از طریق همین افراد تهیه نمایند.
مزایای معامله با تاجران قدیمی
این تجار اصول اخلاقی بسیار مهمی دارند که می تواند برای مشتری بسیار مهم و سودمند باشد. مثلا همه تلاششان این است که کار مشتری راه بیفتد و در نهایت راضی باشد، حتی اگر از سود خودش کاسته شود. بارها شده است که مشتری به دلیل راهنمایی دقیق تاجر، از خرید جنسی که به کارش نمی آمده صرف نظر کرده و محصولی را خریده است که برای او ایجاد سود آوری و رونق در کسب و کارش نموده است.
اگر می خواهید در کسب و کار خود که مرتبط با پارچه است، موفق و سود آور باشید، بهتر است از این همه تکاپو برای دستیابی به قیمت پایین تر دست بردارید و به جای آن از فروشنده و تاجر مشورت بگیرید و یک محصول با کیفیت خریده و بفروشید و یا در کسب و کار خود استفاده کنید. راه موفقیت و سودآوری بلند مدت و ایجاد مزیت رقابتی پایدار هم همین است.
